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電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式助陶瓷潔具行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)空間

發(fā)布日期:2020-09-06瀏覽次數(shù):29

這種方式可以說(shuō)投資巨大,營(yíng)銷(xiāo)成本高,給企業(yè)帶來(lái)很大負(fù)擔(dān)及風(fēng)險(xiǎn),而這些卻又是企業(yè)不得不做的,兩騎為難,有什么好的方法去解決這個(gè)問(wèn)題呢?答案是有,就是現(xiàn)在盛行的電子商務(wù)


一、電子商務(wù)


  所謂電子商務(wù),幾年前就開(kāi)始出現(xiàn)了,像阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,但以前多是B2B、C2C的,即服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),很多企業(yè)交一定的會(huì)員費(fèi)后成為會(huì)員,可以發(fā)布供需信息;有的是網(wǎng)上開(kāi)店,銷(xiāo)售各自的商品,結(jié)算基本上都要通過(guò)服務(wù)商提供的結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行交易。


  而現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)已變成可能,這樣B2C開(kāi)始流行了,加上跟企業(yè)自身的銷(xiāo)售、生產(chǎn)管理系統(tǒng)能無(wú)縫結(jié)結(jié)合,足不出戶(hù),就可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,給企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本良好商機(jī),對(duì)陶瓷、潔具 業(yè)更是如此。


二、陶瓷 、潔具行業(yè)采用電子商務(wù)后


  前面說(shuō)了,現(xiàn)在陶瓷業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)展廳,把產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客進(jìn)行選擇。其中有個(gè)特點(diǎn),就是不純粹展示產(chǎn)品,還通過(guò)整體設(shè)計(jì),搞實(shí)際的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo),所以現(xiàn)在的陶瓷行業(yè) 的展廳,一般都規(guī)模宏大,裝修豪華,就像進(jìn)到了皇宮似的,投入的資金小的幾百萬(wàn),大的上千萬(wàn)。而且還不是一個(gè)展廳,各大營(yíng)銷(xiāo)中心都有,加上那昂貴的租金,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)擔(dān),而且一旦裝修完了,還不能輕易變動(dòng)。采用電子商務(wù)后,這些成本就可以大大減少了。企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)可以把自己所有的產(chǎn)品掃描進(jìn)去,現(xiàn)在的清洗度足夠客戶(hù)看清楚了,還可以通過(guò)三維技術(shù),進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)、布展。這樣只要顧客一登陸進(jìn)到電子商務(wù)系統(tǒng),就可以清楚了解產(chǎn)品的性能、顏色、圖案花紋,還可以看到各種各樣的設(shè)計(jì)空間,這對(duì)顧客也是一個(gè)極大的方便,由于電腦里面的三維場(chǎng)景設(shè)計(jì)是可以經(jīng)常變化的,這就極大地滿(mǎn)足了企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品的要求。


  顧客通過(guò)網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品后,可以網(wǎng)上下單采購(gòu)產(chǎn)品,可以通過(guò)銀行的信用卡、借記卡支付系統(tǒng)付款(現(xiàn)在很容易辦到了),也可以貨到付款。廠家接到客戶(hù)的訂單后,通過(guò)后臺(tái)的銷(xiāo)售生產(chǎn)管理系統(tǒng),就可以從最近的各地倉(cāng)儲(chǔ)中心、最近的代理商,通過(guò)合作的物流公司進(jìn)行發(fā)貨,收款了。如果商品沒(méi)有庫(kù)存的還馬上可以進(jìn)到生產(chǎn)訂單系統(tǒng)里,進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)安排管理。


  電子商務(wù) 所有的這些,即可方便有些客戶(hù)在家里就可買(mǎi)到自己需要的東西,家里沒(méi)電腦的,也可以在公司的門(mén)面里進(jìn)行操作,省去了很多時(shí)間、精力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),投資小,效果好,一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站,全國(guó)適用,省去了全國(guó)搞展廳的繁瑣,能節(jié)省巨大費(fèi)用。對(duì)海外銷(xiāo)售就更方便了,再不要到處分赴世界各地參加各種各樣的展覽會(huì)。


  現(xiàn)在投資一個(gè)企業(yè)中型級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站,從硬件到軟件也就50多萬(wàn),加上設(shè)計(jì)、管理人員,投資不算很大,相比那花在各地展廳的巨大投資,那真是小巫見(jiàn)大巫了。所以我們肯定電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)是可以有巨大的應(yīng)用前景的,也將會(huì)大大改變陶瓷 行業(yè)目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。


三、面臨的主要問(wèn)題


  根據(jù)以上的分析,可以得出結(jié)論,由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展,各行業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工,企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)已不存在技術(shù)問(wèn)題,付款結(jié)算以及物流配送問(wèn)題,唯一需要做的是企業(yè)內(nèi)部要先改變傳統(tǒng)的觀念,打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,另外,企業(yè)最好要先應(yīng)用計(jì)算機(jī)生產(chǎn)物流管理系統(tǒng),這樣在導(dǎo)入電子商務(wù)時(shí)才能極大地發(fā)揮它的功能、作用。智者先行,今天在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的陶瓷、潔具 行業(yè),誰(shuí)把握了先機(jī),率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,誰(shuí)就可以立于不敗之地。


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